文|Tech星球 林京 。主播至元
直播室曾经是暴富暴跌不外无数年轻人追求梦想的地方 。超级头主播上演了一路反击致富的梦碎卖神话 。娱乐明星迎来了职业生涯的时薪收入“第二个春天” ，无数普通人进入了游戏 。主播至元这是暴富暴跌不外一个有望在短时间内获得高薪和辉煌生活的职业 。如果你幸运的梦碎卖话 ，你可能会成为下一个李佳琪和维娅 。时薪收入
然而 ，主播至元随着烹饪油的暴富暴跌不外快速发展 ，直播已经开始降温。梦碎卖当超级头主播寻求多平台布局时，时薪收入中小主播必须面临更多的主播至元内部竞争，时薪一度缩短到几十元 ，暴富暴跌不外直播时间从平均6小时飙升到10多小时 。梦碎卖
根据《中国网络表演(直播与短视频)产业发展报告(2022-2023)》 ，截至2022年底，直播行业主播账号已开通1.5亿多个，其中每日新主播峰值为4.3万人 。但95.2%的主播月收入在5000元以下，只有0.4%的主播月收入在10万元以上。“90%的网络主播收入不如外卖员”这个话题曾经在网络上引起热议 。
直播行业遵循明显的“二八定律” ，品牌 、平台、MCN机构夹杂着无数中小主播 ，话语权不大。但当直播流量逻辑转向“付费流”时、品牌投放预算减少 ，店铺广播成为新趋势 ，会直接影响他们的收入 。中小主播在思考如何赚更多的钱 ，如何寻求确定性。
财富盛宴结束 ：时薪暴跌至几十元。
小雨向Tech星球介绍了今年年初到杭州的直观感受 ，“主播市场已经非常饱和” 。虽然她最终没有入选 ，但面试官拿起桌子上厚厚的简历安慰她 ，“筛选面试是一种证明 ，不要怀疑自己 。”" 。
在小雨面试的企业中 ，只有站播的服装品类才能拿到一万多的基本工资 ，其他承诺她能拿到高薪的企业其实是“阶梯式工资”体系 。即在8000元底薪的基础上，主播可获得直播间的3%～5%的利润佣金 ，如果直播间付费投流 ，主播的重要性会减弱 ，佣金份额会进一步降低到千分之一 。
因此 ，许多高收入主播会选择时薪制模式，只要品牌要求的基本目标完成 ，就不必承受直播间整体销售的压力 。一般资深主播的时薪水平可达400元～500元 ，其余中小主播时薪100元～300元不等 。
经过六年的工作，主播刘静告诉Tech星球 ，很明显 ，时薪也开始下降 。杭州新主播最低时薪为100元 ，现已降至几十元 。
主播降薪潮背后 ，一方面是直播电商兴起时 ，企业需求飙升，人才缺口下 ，市场价格虚高 。最新数据显示，杭州电子商务之都有32个综合垂直头部直播平台 ，主播近5万人 ，直播相关企业注册5000多家，推动就业100多万人 。随着主播市场的饱和 ，价格自然会回归理性 。
另一方面 ，直播行业的发展告别了野蛮增长的狂奔。据刘静介绍，该品牌逐渐开始通过多种渠道推出 。随着进入者数量的增加 ，他们开始选择更具成本效益的工作室 。此外，行业信息差异也在缩小 。该品牌已经熟悉直播的成本 ，并将调整交付预算，甚至亲自组建团队直播 。这一系列变化最直接的影响是直播间不断分流 ，用户活动 、数据和最终销量下降，直接影响主播收入 。
在这种情况下 ，行业残酷的一面是工资更低 ，直播时间更长 。一位带货主播向Tech星球坦言 ，很多以前轻松月入三四万的主播 ，今年只能拿到八千到一万的工资 。主播的本质是销售 。每周 ，会议室的大屏幕将显示主播的表现排名。如果前面的主播有20万元的GMV ，她现在只能通过增加直播时间来获得更高的GMV 。后来 ，她通常在一次直播中持续超过10个小时 。
过去 ，很多主播只靠兼职就能赚到很多钱 ，但现在肉眼可见的兼职数量越来越少 。小雨告诉Tech星球 ，现在中小企业更倾向于以较低的工资招聘小白主播 ，然后培养成全职主播。
不仅仅是带货主播 、游戏 、娱乐 、剧情等领域的主播，还面临着市场竞争激增 、直播间数据下滑的问题 。
目前 ，主播账户“情感唱片”在短视频平台上拥有600多万粉丝 ，赶上了情节账户红利期的快速崛起。虽然它没有带来商品 ，但它吸收了许多知名品牌的合作内容 ，年总收入超过500万元 。他的团队告诉Tech星球 ，挑战是内容同质化严重 ，用户新鲜度下降，粉末损失严重 ，客户数量急剧下降。今年半年内签约的客户数量与往年一个月持平 。
对于娱乐主播来说 ，获得榜单一 、榜单二最能刷票的“大哥”奖励收入变得更加困难 。现在连接PK等方式很容易被认为是圈钱 ，甚至引起粉丝反感。一位娱乐主播向Tech星球坦言 ，“最崩溃的时候 ，没有火箭(价值1000元的虚拟礼物) ，整晚都在赌气 。"。
主播转型创业 ，能不能闯出下一个薇娅 、李佳琪？
即使是中小主播中的头部主播也开始感受到发展的天花板 。
2018年 ，刘静成为商品主播 ，与二豪 、美容等知名品牌合作 ，享受直播行业带来的财富 ，最高时薪450元 。“主播会逐渐失去金钱的概念 。月收入3万的时候，想赚5万 ，想赚5万 ，想赚8万……”。
刘静告诉Tech星球 ，她已经陷入了这场财富游戏的追求之中 ，辞职前她的年收入已经达到了百万。但据她所知 ，现在一个头部机构的主播的时薪只有500元 ，从某种意义上说 ，她已经接近了一个普通主播的收入上限 。
因此 ，许多像刘静这样的主播选择自己创业 。他们通常会继续他们过去擅长广播的类别 ，并看到太多的企业案例因为投资过多而迅速破产 ，并选择谨慎和缓慢。一般主播配合有货源的合伙人 ，两人分工合作 。
刘静承认 ，她正在寻求一种可控性和确定性 。不同于头部主播的“全网最低价” 、对于个人IP的影响 ，许多中小型主播将自己描述为“装配线上的工人” 。即使工作多年的主播有成熟的控制和演讲能力，他们在整个直播团队中也几乎没有发言权 。
刘静最崩溃的时刻是连续六个小时播放同一个产品 ，就像机器人一样 ，坐在直播间里反复说同样的话 。特别是 ，她必须严格按照品牌的要求播出 。例如 ，在中国情人节 ，一个大品牌只安排高客户单价产品组合 ，但如果没有低价产品 ，她很难刺激工作室用户订购以实现品牌目标销售 。刘静试图建议运营团队与品牌沟通 ，但没有被采纳 。
此外 ，他们的业务在现场时间安排有更多的独立选择 ，“过去 ，在各种安排下 ，只能依靠分散的时间休息 ，在企业之前 ，晚上9点会告诉锚第二天安排时间，像打开盲盒 ，你会遇到今晚10点 ，明天安排是早上6点” ，刘静说 。
另一方面 ，为了摆脱对超级头主播的依赖 ，创造更完善的主播生态 ，各大平台也加大了对中小主播和新号流量的支持力度 。在刘静看来 ，这是当前转型创业的机遇 。
不仅仅是成熟的主播 ，小雨所在的新主播群里 ，自己开新号成了主播们的新梦想。不再被MCN机构和品牌束缚 ，积累新号的经验几乎成为他们的新目标。
如果幸运的话 ，他们可能会成为小而美垂类赛道的“薇娅” 。然而，在直播电子商务的下半年 ，供应链的重要性日益突出 。转型创业的主播需要找到一条有市场空间的轨道和类别 。
但是，主播转型创业并没有想象的那么容易。目前 ，主播田宇主要为中老年人制作民族风格的服装，这是一条相对较小 、内卷较小的轨道 ，也可以避开头部主播 。田雨向Tech星球承认 ，他想赚更多的钱 ，目前在三个月内损失了数十万美元。尽管从1000元开始的国风服装可以带来高利润 ，但库存也对现金流提出了更多的要求 。
围城:有人逃跑，有新人涌入 。
虽然直播行业已经过了最初的红利期 ，但它就像一座围城 。工作多年的主播试图出去寻找新的出路 。他们承认 ，最重要的原因是身体不能永远成为“直播永动机” 。辞职前 ，刘静已经播出了一万多个小时 ，最多每月播出250个小时 ，最多每天播出15个小时 。
事实上，除非像超级头主播一样 ，直播间的流量和销量都很大，财富也在飙升。源源不断的积极反馈让他们保持了饱满的工作状态。对于很多中小主播来说 ，平庸甚至惨淡的销量更多的是在漫长的直播时间里“忍” 。
刘静说 ，经过多年的高压工作和紧张状态，长时间熬夜 ，通宵 ，“醒来是工作”重复生活，他们开始心悸 、胸闷 、呼吸急促、头晕 ，有时播放无意识的眼泪 ，这是她今年决定放弃高薪工作的根本原因 。
娱乐主播唐毅告诉Tech星球 ，“聊天”直播的门槛低于带货主播，短期内收入也更高 。唐艺每天在房间里的一堵白墙前架起一部手机 ，搭好灯光 ，就可以开播了。
她会根据每个进入直播间的粉丝的头像特点灵活改变聊天话题 。“如果你谈论顶级‘大哥’ ，他们会刷礼物 。直播间不需要太多人 ，只要有一两个人奖励，直播就会稳定 。最重要的是保持固定在直播间的老粉丝 。" 。
因此 ，娱乐主播的收入极其不稳定 。未与公会签订合同的唐毅 ，半年内月最高收入达到5万元 ，但她也明白有很多幸运的成分 。娱乐主播主要提供情感价值 。唐毅不能接受这份工作成为一份长期的全职工作 。这太内耗了 。他整天在房间里“吃饭 、睡觉 、直播” ，根本不能有自己的生活 。
虽然很多主播已经厌倦了离开 ，但硬币的另一面是每年都有源源不断的新人涌入直播间 。毕竟主播筛选机制往往是一套统一的平均标准:不限学历 ，不限经验 ，想做就来 。这是为数不多的能够获得更高收入的普通群体之一 。
新的直播业态也不断涌现。生活在重庆的高月 ，今年开始在短视频平台上做团播。这种直播其实是模仿“男女团”综艺节目 ，通常有几个男生女生在直播间站成一排，一个主持人在画面外主持。
“如果用户在直播室刷礼物并指定你 ，他们将在短视频平台上表演最受欢迎的短舞 ，剩下的时间将站在后面作为背景布 。”高月告诉Tech星球 ，团播对主播的要求是性格开朗 ，有老师教舞蹈 ，基本都是现学现卖 。
然而 ，除了一定的佣金份额外 ，公会在前三个月支付了8000元的最低工资 ，但如果既定的收入流量要求未能满足 ，它将随时面临被替换的风险 。
与其他直播相比 ，带货主播仍被认为具有更长期的职业属性 。小雨今年仍坚持去杭州发展 。她计算了一个账户 。按照目前平均每小时200元的工资 ，播出6小时1200元，播出几次可能达到二三线城市的月平均工资水平 。锚仍然有一些上升的小渠道和空间 ，比如商店广播的新趋势。通常 ，大品牌广播室的锚会成为锚经纪人的目标 ，因此该行业往往是“干旱死亡 、涝死亡” 。
只是主播的光环正在褪去。在小雨看来 ，现在主播就像店员一样，逐渐成为一个普通的职业 ，“暴富梦”渐行渐远。
(注:本文均为化名 。） 。
